Finanza e Controllo

Il reperimento della finanza a sostegno degli investimenti commerciali A cura di Damiano Cavalieri. Dopo una prima fase a fine estate 2021 e una ripresa a febbraio 2022, sono ripartite le manifestazioni fieristiche (a livello nazionale ed internazionale). Tra tutti gli investimenti commerciali, l’investimento nelle fiere è a livello di impegno economico e finanziario, [...]

Le strategie commerciali a cura di Marco Curti.  Cerchiamo di pensare le strategie commerciali in termini di Strategie di Marketing e Vendita, dove: per Marketing intendiamo il complesso delle decisioni tese a determinare un determinato rapporto dell’Azienda (Strategia Aziendale) con il mercato (conseguente Strategia Commerciale), ovvero: quale valore (Prezzo, Prodotto/Servizio, Distribuzione/Logistica, Branding, Comunicazione Digitale) [...]

Premessa. a cura di Andrea Spensieri . A poco più di un anno di distanza, riprendiamo il tema degli adeguati assetti organizzativi introdotto dal Codice della Crisi e dal novellato art. 2086 c.c., c.2. Lo faremo analizzando un business case e cercando di capire quanto importante sia diventato poter navigare affidandosi a strumenti di [...]

Il reperimento della finanza a sostegno degli investimenti di marketing a cura di Alessandro Pistagnesi. Quando si parla di dimensione aziendale si pensa intuitivamente al solo fatturato. Tuttavia, misurare la crescita solo attraverso l’aumento delle vendite potrebbe essere fuorviante. I Kpi per determinare correttamente la qualità della crescita aziendale sono molteplici e solo con [...]

La verifica degli impatti su costi e ricavi e le analisi “what if” a sostegno delle decisioni di marketing e l’analisi strategica Riprendendo le due considerazioni svolte nella parte I dell’articolo riguardo alla PMI esaminata: Occorre aumentare il supporto quantitativo alle decisioni qualitative di marketing e vendita per determinare obiettivi e strategie credibili e [...]

Premessa. In epoca pandemica abbiamo assistito ad un vero e proprio sconvolgimento delle abitudini di consumo, delle modalità di produzione, degli stili di vita e delle modalità di lavoro. Le aree marketing di tutte le aziende sono state impegnate a riformulare le strategie commerciali e di approccio al mercato sia nel canale B2B che [...]

La digitalizzazione come acceleratore dello sviluppo nella supply chain Se consideriamo la supply chain come un’estensione dell’impresa, che allarga il sistema a ricomprendere tutta la catena del valore di un prodotto o servizio da mettere sul mercato, comprendiamo quanto il problema del flusso dei dati e della ottimizzazione dei processi sia di un ordine [...]

Le forme di finanziamento che aiutano a liberare liquidità. Il processo di pianificazione finanziaria risulta il più importante e delicato in azienda e, se ben gestito, consente di prevenire il rischio che più minaccia la continuità aziendale ovvero il rischio di liquidità. Liberare risorse per supportare il capitale circolante è un’attività che si può rivelare [...]

Ogni Azienda vive una necessità sempre più stringente: la liquidità. Oggi più che mai con l’introduzione del Codice della Crisi in vigore dal 2019 e degli indicatori per tastare il polso della salute aziendale da settembre 2021, è importante dimostrare due indicatori più degli altri in salute: il DSCR (Debt Service Covered Ratio noto [...]

Strumenti contrattuali e gestione del rischio Passaggio generazionale Nel nostro ordinamento esistono diversi strumenti e istituti con i quali è possibile agevolare il passaggio generazionale delle imprese di famiglia. L’attuazione in concreto del passaggio generazionale, come già evidenziato, richiede spesso delle attività preliminari di riorganizzazione dell’impresa, anche attraverso operazioni straordinarie, soprattutto per quelle realtà [...]